老苗农的总结值得收藏粗枝崖摩

2019-08-24 06:09

老苗农的总结,值得收藏!

一、优秀苗木人所具备的能力和素质

能力:

① 独立的分析市场的能力;

② 自己的市场思维判断力;

③ 恒心和决心;

④ 承受力。

素质:

① 驾驭复杂性

② 对细微变化敏锐察觉

③ 有担当风险的勇气

④ 必要时要学会绕路前行

⑤ 该坚守时要执着

⑥ 有一个好身体

二、当前苗市解析

随着时代发展,任何行业都是有规律可循的,然而对于苗木行业也是有行情变化规律的,苗木行业行情变化同样是有规律可寻的。苗木市场行情受政策变化,自然气候变化,市场自然调节变化,整体上讲是三年牛,三年熊,出现异动势必会大起大落。

什么东西多了就会跌价,大家对市场没有信心,种植量减少市场才会回升,所以大家要用一双明亮的眼睛看市场。做精品,搞特色,才能在苗木市场上立于不败之地。

1.政策变化

如在前几年还是大搞退耕还林,大家都来采种,育苗,乔木大量热销,不管是大公司还是小老板都往这里面钻,苗木市场如此火爆。然而政策来了个一百八十度转弯,退林还耕了,那么多苗怎么办?是放地里?还是砍掉?苗木市场一下子变成了冰天雪地。时代在改变,昨天是大款,今天就变成负款了。这里面有好多苗木商 就此销声匿迹,有的吃了哑巴亏从零开始。

比如新的交通法颁布打破了以前的苗木市场的格局。以前销售苗木运输是可以超载的,哪里廉价就到那里采购。如2004年初,一株四公分的杜英在长沙三块,浙江、杭州八块,以前一个半挂车可以装3000,31吨左右,运费6500元每株合二块多的运费,算起来有利润。但是新的交通法出台后一车就只能装2000了,一株的成本要合七块多,就没有必要异地调货了,一下子市场调匀规律产生了严重的变化,然而在长沙有许多地方的苗木产生了严重的滞销。如2008年北京奥运会,国家对城市绿化提升有一个促进作用,所以最近这几年苗木行情肯定看好,经济高速度增长,房地产持续升温,国家基础建设大量投入,对苗木产业持续的发展贡献了强大的动力,反之也会带来长久的低迷。

2.自然气候的变化

对于自然气候的变化人们是琢磨不透的,俗话说,人算不如天算,自然气候的变化可以打乱市场的节奏,同时也起到促进市场发展的作用。如‘非典’时就把苗木市场推向了一个冰冷时期,然而2005年的宁波台风却唤醒了市场,2006年重庆的干旱把灌木和种苗的需求又推向了市场沸点。

3.市场自然调节的变化

对于地被、灌木来说生产周期一般是一年。由少变多,由多变少也都需要两、三年的调节。所以讲市场变化的规律是三年一周期,预示着三年一到休眠期也就来了,然而对于其它的苗木行情也跟着大行情走,当然这也不是绝对的事情,但八九不离十,就只差一根导火索而已。

三、成功苗木人不可缺的

1.勤劳,不怕吃苦

苗木行业远比外人想的要辛苦得多,在旺季的时候,每天凌晨起苗,工作到深夜,每天睡三四个人小时的人比比皆是。许多苗木经纪人还要押车,长途的奔波劳累就更不用说了。还要全国各地到处去看苗。

2.战术战略两头抓

“永远不要试图用战术上的勤奋,去掩饰你战略上的懒惰。”

种苗一开始就是为了赚钱,苗木人需要忙碌,但却不能把所有的时间都花在过程中,而忘记最终目的是什么。你如果一直的目标就是赚钱,那你当然不应该把时间都花在苗圃中,而是要积极去拓展销售渠道,去学习,去多跟他人交流,去知道需求已经转变成什么样子了。

苗木人要学会把真正的勤奋放在了战略上,而不是战术上。

苗木行业,现在已经不是产品为中心的时代,而是以需求为中心的时代,你的东西种的再好,种的不对也很难卖出高价。外面的世界瞬息万变,你不去了解市场变化,不学习,就容易被扔在后面。

3.跟上“互联网+”的脚步

现在这个互联网时代,给了我们很多机会,让更多的苗木人在公平的起跑线上,也让更多苗木人可以直接接触到更多值得学习的人,学会怎么去判断。问题只在于你有没有意识到,你处于无用的努力中。

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